اليوم الشركات والكيانات التجاريًة ( مطاعم، مقاهي، استوديوهات، …إلخ) تدفع الاف الدولارات للتسويق والإعلان بهدف الوصول للعميل المحتمل الذي قد يكون مهتم بما يقدموه. في خضم هذه العمليه هناك المئات والالاف من الاشخاص الذين تصلهم هذه الإعلانات ويتجاهلونها لعدة اسباب، قد يكون ليس الشخص المناسب، ليس الوقت المناسب، الإعلان نفسه غير مناسب، او جميعها.
في الإعلانات اغلب تركيزنا يكون على عدة مؤشرات مثل:
ROAS (Return on ad spend)
CPC ( Cost per click)
هذه المؤشرات تحدد لنا مدى نجاح حملتنا التسويقيّة، لكن هناك شيء ناقص هنا هل لاحظته؟
المؤشر الذي تخفيه عنا منصات التسويق
مؤشر Conversion Rate per Reach وهو مؤشر يحدد عدد التحويلات على عدد الأشخاص الذين ظهر لهم إعلان
هذا المؤشر غير موجود كإحصائية مباشرة في أغلب المنصات، قد يكون محبطًا بعض الشيء حيث يُريك الاف الاشخاص الذين تجاهلوا إعلاناتك لكنه يفتح رؤيتنا على جانب تجاهلناه، جانب يدفعنا للسؤال: لماذا ندفع نقودًا على آلاف الاشخاص غير المهتمين بما نقدمه؟ قد نراه ايجابيًّا كفرصه لنشر الوعي لكنه يفتح امامنا فكره جديده، فكره الوصول للعميل المناسب، عميل مهتم بما نقدم، عميل في الواقع يبحث عنّا وليس نحن من نبحث عنه. قد تكون هذه الفكره مستحيلة لكن ماذا لو قلت لك انها بالأساس موجودة؟ وهذا المقال كله يتكلم عنها
البديل للإعلانات، الوصول للعميل المناسب بـ 0$
في الواقع البديل كان امامك كل الوقت، نعم انا اتحدث عن تحسين محركات البحث SEO. قد يكون الحل محبط بالنسبه لك بعد ان كتبته لك، حسنا هذا بسبب كثره تكراره امامك ربما، او ربما بسبب عدم إعطائه حقه من قبل من يروجون له. لكن لا يمكننا انكار الحقيقة الـ SEO هو تطبيق لفكره الوصول للعميل المناسب، عميل مهتم بما نقدم، عميل في الواقع يبحث عنّا وليس نحن من نبحث عنه.
ما تراه في الأعلا هو نتائج احد المواقع العقارية التي قمنا بالعمل معها خلال اول 28 يوم، قيمة العميل لهذه الشركة حوالي 10,000 - 30,000 ريال سعودي. مثل هذه الأرقام صعب جدًا استهدافها بأعلانات السوشل ميديا حيث انها تحتاج استهداف بكفائة عالية بالإحتياج والوقوت + ثقة عالية.
في البداية صممنا الموقع بطريقة مميزة عن السوق تبرز تفرّد الشركة، ثم حددنا الجمهور المستهدف للشركة ومن خلال الجمهور الواسع ركزنا على فئه واحدة وهم مُلاك العقارات نفسهم واستثنينا المهندسين والمقاولين. بعدها بدأنا بالعميل على الSEO، نعم تحسين محركات البحث كان آخر خطوة عكس ما تفعله اغلب الجهات في التركيز على التصدر في البحث قبل القيمة. بهذه الطريقة أنشأنا موقع متصدر في البحث + يُعطي قيمة للعميل مما يزيد نسبة التحويل.
النتائج هنا تصاعدية مثل ما هو واضح في الصوره، سأشارك معكم النتائج مستقبلًا تأكد انك مشترك في النشره البريدية لتصلك
السر ليس فقط بالظهور
مثل ما كتبت سابقًا تحسين محركات البحث لم يأخذ حقه بسبب الطريقة التي يتم الترويج بها له. التركيز على الظهور لوحدة ينتج محتوى مبتذل مصنوع بالذكاء الإصطناعي من مقالات وكتابات في الموقع وغيرها. اذهب للبحث في قوقل عن اي مجال سترى غالبًا المواقع الأولى هي مواقع مبنية على ووردبريس بتصميم غير محترف وكتابات متكرره للكلمات الرئيسية، كمثال اذا بحثت عن "أفضل عقار في ال…" سترا الموقع عبارة عن تكرار لكلمات مثل "عقار"، "ارض عقارية"، "عقار في ال…". السبب هنا غالبًا في التركيز على التصدر في نتائج البحث وإهمال الكتابة الإعلانية، احتياج العميل، والقيمة.
